Inicio > Opinión > El precio de las zapatillas minimalistas II

El precio de las zapatillas minimalistas II

Precio de las zapatillas minimalistas En la primera parte de el precio de las zapatillas Made in China desglosamos los costes de producir una zapatilla convencional en el gigante asiático.

A continuación abordaremos el tema en profundidad con tres puntos principales:

  • Costes de una zapatilla minimalista
  • Zapatillas de producción no asiática
  • Zapatillas minimalistas Low Cost

Costes de una zapatilla minimalista

Coste de producción

En una zapatilla convencional de alta gama 10 o 15€ correspoden al coste de producción. Es obvio que una zapatilla minimalista tiene menos materiales, básicamente menos entresuela y ausencia de elementos correctores de la pisada lo que también simplifica el proceso de producción. ¿Cuánto se ahorran al fabricar una zapatilla minimalista? quizás 2€, quizás 3€ o quizás 5€… aún así una diferencia ridícula.

Impuestos y transportes

Diferencias mínimas, las minimalistas al ser un poco más baratas suponen 2 o 3€ de ahorro en impuestos, pero esta partida sigue siendo muy elevada, entre 25€ y 30€ del coste total de la zapatilla minimalista.

I+D, publicidad y margen de la marca

Algunos sugieren que una zapatilla minimalista no tiene gastos de investigación, diseño y desarrollo pero basta con echar un vistazo a New Balance o Merrell, para darse cuenta de la cantidad de recursos que dedican a innovar (mejorando suelas, upper, flexibilidad, agarre, durabilidad etc..) y a ampliar su gama minimalista. Exactamente lo mismo podemos decir de la publicidad. En esta partida tampoco hay diferencias significativas entre una amortiguada y una minimalista.

Margen distribuidor y margen del vendedor minorista

Idénticos respecto a una convencional. Es la mayor partida pero tampoco podemos culpar a los vendedores minoristas que soportan unos elevados costes (impuestos, salarios, alquiler, stocks, etc..) y no podrían sobrevivir con márgenes mucho menores. En este caso la disponibilidad inmediata (que no ofrece el comercio on line), la atención personalizada y la seguridad de comprar nuestro número también se pagan.

¿Diferencias? Sí, pero mínimas como se comprueba en el precio de unas y otras (zapatillas amortiguadas de alta gama 120-150€, zapatillas minimalistas de alta gama 100-120€).

El precio de las zapatillas fabricadas en Europa y en EE.UU

Las zapatillas made in Europa o made in EE.UU suelen parecernos tremendamente caras para lo que ofrecen, y no nos falta razón, son bastante más caras.
¿Los fabricantes locales se aprovechan? No, simplemente sus costes de producción son disparatados si los comparamos con los de producir una zapatilla en el gigante asiático.

La producción de este tipo de zapatillas es mucho más reducida (artesanal en algunos casos) y transparente en cuanto a sueldos y condiciones laborales.
Si estas empresas quieren mantener unos precios razonables (dentro de lo caras que nos parecen) tienen que reducir mucho otras partidas como las dedicadas a campañas de márketing, patrocinios o I+D.

Estas zapatillas están muy cercanas a la ética y al compromiso social pero se alejan en términos de precio, exactamente lo contrario ocurre con las made in Asia.
No son competitivas en precio, ni tampoco se dan a conocer en televisiones o revistas por lo que su cuota de mercado es muy reducida.
Así se fabrican las zapatillas Sole Runner (made in Europa).

Sole Runner
Las zapatillas Sole Runner son Made in Europa

Zapatillas minimalistas Low Cost

Otro aspecto muy discutido son las zapatillas minimalistas low cost. ¿Tienen la misma estructura de costes Newfeel que Merrell, New Balance o Vibram? Evidentemente no.

Newfeel Many es la estrella dentro de las zapatillas low cost con un precio de venta al público de 11€, ¿cómo es posible?.
Es obvio que todas las partidas antes mencionadas se reducen a la mínima expresión:

Coste de producción

Interior Newfeel ManyLas diferencias entre los materiales de unas Newfeel y cualquier otra zapatilla minimalista son abismales y por ende también los costes y el proceso de producción. Newfeel Many se compone de 3 materiales: suela de caucho, tela finísima y sencillos refuerzos textiles, nada que ver con los complejos uppers, suelas, footbeds, sistemas de lazada o con los acabados de las zapatillas premium.

Tampoco olvidemos que las zapatillas Newfeel se comercializan colgadas en unas pinzas, no hay cajas, no hay folletos explicativos o promocionales, no hay ni plantilla interior (que se comercializa a parte, vale tanto como la zapatilla y complementa el negocio Newfeel Many).

Impuestos y transportes

Los impuestos son proporcionales, pasaríamos de 21€ a 2,3€ aproximadamente. Además Newfeel es una filial del gigante Decathlon, sus costes de transporte seguramente se solapen con otros productos, por no hablar del espacio que ocupan unas Newfeel (no incluyen caja) y el resto de zapatillas.

I+D, publicidad y margen de la marca

Newfeel Many lleva años sin modificaciones, no hay más innovación que cambios en los colores, gasto nulo en I+D. Comparte publicidad con el gigante que las fabrica y comercializa, Decathlon. Aún así esta partida seguramennte sea la mayor gracias al margen del fabricante.

Margen distribuidor y margen del vendedor minorista

La mayor partida en una zapatilla de alta gama no existe en unas Newfeel. No existen intermediarios ni minoristas, Newfeel se vende de forma exclusiva en las grandes superficies del propio fabricante (Decathlon).

Es probable que el coste total de una zapatilla low cost no supere los 4€-5€, con menos de 2€-3€ en costes de producción, unos 2-3€ de impuestos y transportes y el resto margen del vendedor.

Conclusión

Es preocupante que el coste de producir una zapatilla oscile entre 10€ y 15€ y se multiplique por 10 al llegar al usuario final, pero antes de poner el grito en el cielo deberíamos hacernos algunas preguntas:

¿Por qué New Balance sigue siendo líder de ventas a pesar de que sus zapatillas no son las mejores del mercado (con una durabilidad bastante cuestionable)?

¿Tiene algo que ver Anton Krupicka o sus agresivas campañas publicitarias?

¿Estaríamos dispuestos a comprar una y otra vez la misma zapatilla minimalista, sin modificaciones, sin innovación? ¿Y a comprar zapatillas sin embalajes, colgadas de clips como las Newfeel?

¿Aceptaríamos comprar por internet sin probarnos la zapatilla en una tienda física?

El usuario medio compra por impulso y además exige innovación, diseño, exclusividad, servicio, etc. Todo se paga, en el contexto actual el precio de las zapatillas minimalistas está justificado por el comportamiento del consumidor.

Está en nuestra mano girar la rueda y conseguir productos de mayor calidad a menor precio.